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引爆流量劍走偏鋒,聚美優品攤上娛樂

在紅六月電商群雄大戰中,我們發現聚美優品已從單純比拼價格,逐步向比拼物流、比拼服務、比拼創新行銷轉變。尤 其是《女人公敵》的上映,更是將聚美優品近期的娛樂行銷推向了創新高☆禁☆潮。對此,聚美優品市場部相關負責人表示,“目前聚美優品的娛樂行銷在形式上主要有三 種,一是品牌露出,二是情節情入,三是品牌精神植入,但像《女人公敵》這樣的全景式植入尚屬首次。當然,這種創新在讓聚美優品搭上‘微電影,大行銷’快車 的同時,在吸引流量及轉化用戶上也實現了新的突破。”

據瞭解,《女人公敵》開播半個月後,百度不僅穩居排名第一,並且優酷點擊率達1254.8萬。另外,從聚美優品品牌詞百度指數分析來看,從影片上線前的36367,上升至107961,搜索次數同比增長了7萬次。尤其讓人關注的是,影片中提及的河馬家產品就宣告售罄,4款產品總計銷售75061。據業人士透露,聚美優品《女人公敵》的成功,讓不少企業也開始招募人員準備拍攝此類娛樂行銷微電影,如小米手機、萬象城、真維斯等企業都已著手拍攝微電影,不想錯過如此良機。

事實上,微電影、網路劇等新媒體劇的受眾人群主要集中在18-30歲網友中,尤其是80、90後, 這些網友大部分是在校生或剛參加工作的畢業生,是最具消費潛力的人群。 可以看出,微電影《女人公敵》與聚美優品的目標使用者群體高度吻合。現代年輕人的興趣多元化,強調個性化的需求,傳統的遊戲行銷理念已很難得到他們的認同, 而新媒體內容在行銷管道和形式上的轉變與創新,對熟悉並樂於使用新媒體的年輕人來說是個很好的嘗試。

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