不過， 化妝品行業內能將產品力、品牌力、營銷力做到有機結合， 并釋放最大效應的品牌卻少之又少。 而正在不斷書寫功效性護膚品牌“長紅”案例的薇諾娜便是個中翹楚。 近日， 在三八期間， 薇諾娜天貓官方旗艦店清透防曬乳爆賣20萬支， 防曬全品類銷售額同比增長超150%， 天貓全平臺整體銷售額翻番。 更為值得關注的是， 其憑借對防曬市場及目標消費者的敏銳洞察， 打造了一系列組合拳， 層層推高品牌聲量， 成為現象級出圈的營銷范例。
薇諾娜攜張鈞甯開啟溯源公益， 社會責任與品牌同行
3月1日， 薇諾娜便官宣知名演員張鈞甯正式成品牌防曬品類代言人， 打響了品牌2022年防曬第一槍。 在明星代言已成美妝品牌“標配”的當下， 薇諾娜牽手實力演員張鈞甯并不算意外。 而且從品牌價值點和明星閃光點的高效緊密結合情況來看， 二者的合作， 可謂是品牌形象與明星形象相互呼應的個中典范。
張鈞甯自出道以來， 便始終專注精研， 堅持律己， 通過內外兼修， 不斷突破自我， 這恰與薇諾娜在敏感肌領域功效護膚細分賽道深耕不輟， 堅守品牌初心的價值觀高度契合。
自創立之初， 薇諾娜便以獨到的見解與敏銳的洞見力瞄準這一賽道， 以“解決中國人常見的問題肌膚”為宗旨， 聯動國內外皮膚學專家， 針對國人敏感肌膚發生的原因和肌理進行大量的基礎研究與探索， 并依托云南豐富的植物資源進行活性物篩選， 運用科技萃取以及溫和配方， 不斷在研發和創新上實現突破與， 國內63家知名醫院皮膚科合作多中心效果觀察。 由此， 薇諾娜也形成了極具競爭力的專業壁壘。
而除“專業成就硬實力”外， “責任與公益并行”也是薇諾娜與張鈞甯不謀而合的點。 當公益倡導者和踐行者張鈞甯， 與化妝品行業內公益營銷的強力標桿薇諾娜相遇， 以守護之名開啟品牌溯源公益自是水到渠成的事。 是以， 官宣代言人當日， 薇諾娜同步開啟了“保衛生物多樣性， 守護珍稀植萃”的品牌溯源公益活動。
必須要承認的是， 這是品牌想要獲得長期可持續發展所必須要下的一步棋。 以薇諾娜清透防曬乳為例， 得益于馬齒莧這一源自云南“植物王國”的高原特色植物， 及專研SSP科技， 該產品強勢攬獲ONLY LADY最受歡迎防曬產品、入圍2020年金妝獎年度單品。
截至目前， 薇諾娜產品的爆發力未曾停止， 期間更是實現了從敏感性皮膚的修護到敏感性肌膚PLUS功效性產品的出圈。 如推出了針對敏感性皮膚的防曬產品， 其中， 薇諾娜清透防曬乳不僅于去年雙11銷售額實力破億， 還在今年營銷第一戰取得了新突破。
從長期主義的角度來講， 品牌若想持續獲得長足發展， 獲得1到N的增長，
在尊重和保護當地原生植物的前提下， 立足于皮膚學和生物學， 薇諾娜進行了一系列最大化獲取藥用植物的活性成分研究， 同時也保護著哈巴雪山的生態系統并改善當地居民的生活條件。 不難看出，薇諾娜所采取的這一系列舉措，既利于促進當地可持續、長期的經濟發展，同時有助于云南生物多樣性系統的保護，也守護著最美的云南生態。從公益的角度來看，薇諾娜這種從本質上改變被救助者的落后現狀，及發現社會痛點問題并去解決的，才是切實落地的公益，亦是真正兼具高度、溫度、深度的品牌公益。
明星代言、全域營銷引爆品牌勢能，
薇諾娜三八節玩出圈了
張鈞甯發起品牌公益聲量持續擴散外，薇諾娜還在三八節，以“專研敏感放肆光采”為營銷主題，值得關注的是，期間品牌還精準抓住了3月暢銷品——防曬產品營銷的時機，攜代言人展開了“專研防曬專業防護”的種草，最終憑借互動性較強的推廣助力，打開傳播的閥門，推動了品牌防曬營銷的火爆出圈。
回顧薇諾娜三八節的營銷打法，可以發現，其不僅做到了“游刃有余”，還玩出圈了。即通過環環相扣和多維遞進式的節奏傳播，多渠道深度觸達廣大消費者，帶來流量和聲量的雙增長。
1.三八營銷期間，薇諾娜王牌欄目“敏感肌顏究所”，攜皮膚學專家&光彩女神智囊團，樹立品牌專業背書，為消費者打造了干貨滿滿的沉浸式購物體驗。此前，薇諾娜還攜手李佳琦為首近百名種草團引爆直播全域曝光站內全覆蓋，曝光量達3000W+，打通了一張電商——社交平臺的“種草天網”，使其深度挖掘消費者現實需求的同時，強勢為女王節的營銷、銷售蓄水。
2.用防曬做破圈先鋒，借勢防曬品類代言人官宣，火爆出圈。基于此前的蓄勢，品牌打造了認知——信任——購買的閉環，再加上張鈞甯的影響力及品牌的全域種草營銷，薇諾娜獲得了聲量、口碑及銷量的多贏局面。具體來看，官宣張鈞甯成薇諾娜防曬品類代言人之后，微博#張鈞甯曬出自律#熱搜閱讀量破3.7億，討論量2.5萬+、小紅書話題#張鈞甯曬出自律，話題瀏覽4.8W，而全媒體陣容涵蓋官媒、行業、時尚、門戶等近100家+媒體傳播，總曝光量達3000W，在當日淘寶天貓防曬搜索排行中薇諾娜防曬產品沖至No.1。
此外，薇諾娜還于2月開始攜頭部達人葉公子的日常、子荷、蘭普蘭等小紅書、抖音、微博、快手近150名KOL進行分層內容種草，曝光量達5000W+，不僅激活了品牌影響力勢能，讓諸多消費者從品牌調性、醫學及植物DNA、產品功效等多層次了解了品牌及產品理念，還推動薇諾娜產品霸屏三八女王節。
3.多屏、高密度的線上線下營銷齊發力，薇諾娜女王節快速搶占消費心智。據悉，通過在線上線下多屏觸達，微博官宣快手開屏等聚集聯動，地鐵中心大媒體聯動微信朋友圈LBS，薇諾娜實現一線城市人群“高密”覆蓋，總觸達人次預計超過2億+。
尤為值得關注的是，這是薇諾娜首次在上海線下100+站點進行大規模媒體投放，使其以最快的速度在消費者群體中建立了薇諾娜品牌形象。其中，在整個長廊超550平米的靜安寺站，更是以品牌沉浸式通道形式深度觸達消費者，實現了產品營銷和品牌主張輸出的雙贏。
在這一系列組合拳的出擊下，薇諾娜吹響了今年全域營銷布局的號角。而其在營銷上的底氣，來源于“產品驅動”的基因。眾所周知，在產品力和品牌力的打造上，薇諾娜的付出和硬核實力是毋庸置疑的。且手握80項專利和11項核心技術的薇諾娜，已成就了不少市面上的天花板產品，如薇諾娜舒敏保濕特護霜、薇諾娜清透防曬乳等都是有口皆碑的。其中王牌產品薇諾娜舒敏保濕特護霜去年雙11全網爆賣400W+瓶，實力與口碑齊飛。這也更讓我們有理由相信在三八女王節和防曬營銷持續出圈，以及產品力、品牌力等的加持下，薇諾娜必會帶領著功效護膚品繼續拾階而上，走向頂峰。
美妝 護膚 不難看出，薇諾娜所采取的這一系列舉措，既利于促進當地可持續、長期的經濟發展，同時有助于云南生物多樣性系統的保護，也守護著最美的云南生態。從公益的角度來看，薇諾娜這種從本質上改變被救助者的落后現狀，及發現社會痛點問題并去解決的，才是切實落地的公益，亦是真正兼具高度、溫度、深度的品牌公益。明星代言、全域營銷引爆品牌勢能，
薇諾娜三八節玩出圈了
張鈞甯發起品牌公益聲量持續擴散外，薇諾娜還在三八節，以“專研敏感放肆光采”為營銷主題，值得關注的是，期間品牌還精準抓住了3月暢銷品——防曬產品營銷的時機，攜代言人展開了“專研防曬專業防護”的種草，最終憑借互動性較強的推廣助力，打開傳播的閥門，推動了品牌防曬營銷的火爆出圈。
回顧薇諾娜三八節的營銷打法，可以發現，其不僅做到了“游刃有余”，還玩出圈了。即通過環環相扣和多維遞進式的節奏傳播，多渠道深度觸達廣大消費者，帶來流量和聲量的雙增長。
1.三八營銷期間，薇諾娜王牌欄目“敏感肌顏究所”，攜皮膚學專家&光彩女神智囊團，樹立品牌專業背書，為消費者打造了干貨滿滿的沉浸式購物體驗。此前，薇諾娜還攜手李佳琦為首近百名種草團引爆直播全域曝光站內全覆蓋，曝光量達3000W+，打通了一張電商——社交平臺的“種草天網”，使其深度挖掘消費者現實需求的同時，強勢為女王節的營銷、銷售蓄水。
2.用防曬做破圈先鋒，借勢防曬品類代言人官宣，火爆出圈。基于此前的蓄勢，品牌打造了認知——信任——購買的閉環，再加上張鈞甯的影響力及品牌的全域種草營銷，薇諾娜獲得了聲量、口碑及銷量的多贏局面。具體來看，官宣張鈞甯成薇諾娜防曬品類代言人之后，微博#張鈞甯曬出自律#熱搜閱讀量破3.7億，討論量2.5萬+、小紅書話題#張鈞甯曬出自律，話題瀏覽4.8W，而全媒體陣容涵蓋官媒、行業、時尚、門戶等近100家+媒體傳播，總曝光量達3000W，在當日淘寶天貓防曬搜索排行中薇諾娜防曬產品沖至No.1。
此外，薇諾娜還于2月開始攜頭部達人葉公子的日常、子荷、蘭普蘭等小紅書、抖音、微博、快手近150名KOL進行分層內容種草，曝光量達5000W+，不僅激活了品牌影響力勢能，讓諸多消費者從品牌調性、醫學及植物DNA、產品功效等多層次了解了品牌及產品理念，還推動薇諾娜產品霸屏三八女王節。
3.多屏、高密度的線上線下營銷齊發力，薇諾娜女王節快速搶占消費心智。據悉，通過在線上線下多屏觸達，微博官宣快手開屏等聚集聯動，地鐵中心大媒體聯動微信朋友圈LBS，薇諾娜實現一線城市人群“高密”覆蓋，總觸達人次預計超過2億+。
尤為值得關注的是，這是薇諾娜首次在上海線下100+站點進行大規模媒體投放，使其以最快的速度在消費者群體中建立了薇諾娜品牌形象。其中，在整個長廊超550平米的靜安寺站，更是以品牌沉浸式通道形式深度觸達消費者，實現了產品營銷和品牌主張輸出的雙贏。
在這一系列組合拳的出擊下，薇諾娜吹響了今年全域營銷布局的號角。而其在營銷上的底氣，來源于“產品驅動”的基因。眾所周知，在產品力和品牌力的打造上，薇諾娜的付出和硬核實力是毋庸置疑的。且手握80項專利和11項核心技術的薇諾娜，已成就了不少市面上的天花板產品，如薇諾娜舒敏保濕特護霜、薇諾娜清透防曬乳等都是有口皆碑的。其中王牌產品薇諾娜舒敏保濕特護霜去年雙11全網爆賣400W+瓶，實力與口碑齊飛。這也更讓我們有理由相信在三八女王節和防曬營銷持續出圈，以及產品力、品牌力等的加持下，薇諾娜必會帶領著功效護膚品繼續拾階而上，走向頂峰。
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