一個之前毫無客戶積累的新品口紅， 為何能一躍成為口紅黑馬?
抽絲剝繭、探尋烙色雙11前的動作， 可知這樣的結果已是必然。
【險中險第一步：合作李雨桐】
在雙11前， “薛李大戰”沉寂一個多月後的李雨桐， 突然於8日下午5:00發佈一則視頻， 開篇即是霸氣塗抹口紅的鏡頭， 似要公告天下正式複出商業圈。 各媒體紛紛跟進， 一時間， 攪起滿城風雨。
視頻中出現的口紅就是烙色小夜曲思慕唇膏， 這也是李雨桐事件後的商業首秀。
選擇在風口浪尖的話題人物， 無疑非常冒險。 敢走不尋常的路， 烙色到底憑什麼?
“爭議帶來流量”， 烙色品牌的回應一語擲地。
話題性強， 形象趨於正面， 且與美也有關聯， 近期非李雨桐莫屬。 最妙的是， 李雨桐事件後尚未接過商業廣告， 經歷風霜後， 她也急需一個宣洩的出口， 一個自證的機會。 與其如履薄冰， 不如騰空一躍。 李雨桐需要涅槃， 而烙色也需在雙11突破重圍。
【必殺技第二步：網紅分銷】
話題流量之後， 產品需要跟進落地， 僅靠傳統電商的做法還無法擴散流量和銷售通路。 即能跟進話題又能落地銷售的非網紅電商莫屬， 要突出重圍， 就要用全新的模式：話題流量+網紅分銷。
雙11， 本質上依舊是以銷售為核心的活動， 而烙色之前的所有佈局， 引爆銷售的載體， 不僅在品牌官方旗艦店， 更落在了大大小小數十家淘寶紅人店上。
據統計， 雙11烙色小夜曲思慕唇膏， 網紅分銷管道為其銷售總額貢獻了近95%的量級。
這樣的網紅， 既是媒介， 又是銷售管道本身， 不僅能消化流量帶來的銷售壓力， 更能再次傳播， 形成如波浪般不斷洶湧的傳播-銷售效應， 而這個， 才是烙色這次行銷活動運作的核心。
【偏中穩第三步：選品】
烙色此次把寶壓在了一支看似普通的口紅身上。
選擇口紅， 是很多美妝商家的“潛規則”， 畢竟口紅是風口。 但烙色劍走偏鋒， 選擇一支毫無積累的新品小夜曲思慕唇膏， 著實讓人捏一把汗。
其品牌方回應， 小夜曲口紅看似普通， 實則大有“心機。
(選色精准、直擊消費者痛點)
小夜曲思慕唇膏， 整個系列為全球斷貨色， 消費者可輕易從烙色這裡彌補買不到熱門色的缺憾， 且價格是同品質奢牌口紅的6分之一。
小夜曲思慕唇膏採用奢品唇膏級別的原料、技術， 絲滑滋潤、高度顯色， 並省去了中間環節， 最大程度讓利消費者， 可謂性價比之王。
【局中局第四步：全方位造勢】
在李雨桐複出風波揚至最高點時， 烙色為雙11預熱早已布下局中局。
8日之後， 微博、微信、網路， 各大美妝大號紛紛跟進李雨桐的口紅色號， 量級網紅紛紛以視頻+直播的方式， 同推李雨桐雙11亮相首選口紅。 敲山打虎， 造成合圍之勢。
並在週邊， 布下天羅地網， 娛樂號、甚至包括同道大叔在內的星座行銷號， 都從側面、正面， 不同途徑巧妙植入烙色新品口紅資訊。 據悉，在8日-10日這段時間，關鍵字“烙色”“李雨桐口紅”的各項搜索指數狂飆。
如同校場圍獵，所有的馬蹄與利箭，都直指烙色的雙11王牌：小夜曲思慕唇膏。女人對口紅顏色的狂熱，在翻雲覆雨手的悄悄運作下，在李雨桐事件與各大網紅助推的發酵下，變得無限膨脹。
時機近乎成熟，放大招的時刻已悄然降臨。
這個雙11，烙色與李雨桐都實現了騰空一躍。用1支小小的小夜曲唇膏，撬起了一座森林。
本文系廠商稿，伊秀女性網只負責提供傳播，內容問題概不負責
據悉，在8日-10日這段時間，關鍵字“烙色”“李雨桐口紅”的各項搜索指數狂飆。
如同校場圍獵，所有的馬蹄與利箭，都直指烙色的雙11王牌：小夜曲思慕唇膏。女人對口紅顏色的狂熱，在翻雲覆雨手的悄悄運作下，在李雨桐事件與各大網紅助推的發酵下，變得無限膨脹。
時機近乎成熟，放大招的時刻已悄然降臨。
這個雙11，烙色與李雨桐都實現了騰空一躍。用1支小小的小夜曲唇膏，撬起了一座森林。
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